（為了加薪，你準備好挑戰危險了嗎？圖／billy1125攝／CC License）
文／黃郁棋
相較於找工作時開高一點的期望薪資，年輕人出社會後要面對的更大挑戰，其實是這個：「加薪。」加薪這兩個字，看似簡單、其實真的沒那麼簡單；它牽涉到的領域很廣，談判、表現、職涯期望、企圖心、人脈、稀缺度、說話技巧，還有最重要的，自信心。雖然我的薪資並不算高，其實嚴格說起來應該沒什麼資格談這個話題；但是既然有人點菜了，我就姑且說說，你也姑且聽聽吧。
首先，從我這幾年工作下來的觀察來看，我發現公司主管願意幫一個人加薪，往往是有以下幾種情況發生了：
一、有競爭對手開更高的薪資挖角，你進入了談判狀態，而公司不能失去你。
二、你具備領導人特質，公司剛好需要一個領導者來帶領某個（或整個）團隊。
三、公司出現軍心不穩的情況，而你是這個團體的Key Man。
四、你的表現極度優異，公司希望你留久一點，所以幫你加薪並且簽訂合約。
五、你的年資真的到了一定的程度（五年、十年），意思意思加點薪。
（「領導魅力」是公司非常看重的人格特色。圖／Joshua | Ezzell攝／CC License）
以上五點，是我這些年觀察下來，發生在許多人身上的「加薪前提」；換句話說，如果你對團隊「沒有功勞、苦勞也還不夠」，加薪的條件一個都不符合，基本上在台灣是等不太到加薪的。（在別的國家是另外一種情況）
首先，來聊聊主管加薪的最大動機：挖角。
可別以為這五點是隨便寫的！我其實按照了重要性排列下來，越重要的排在越前面。在我看來，「有人開高薪挖角」是在台灣加薪最容易達成的首要條件！當然，前提是你對整個團隊而言相當重要，失去你的代價比加薪還要大太多。
換句話說，在你的職場圈子裡面，人脈是有一定重要性的：這關係著其他人會不會推薦你，也關係著獵人頭公司的人會不會找上你。無論是好友推薦、還是獵人頭公司，這兩種情況下帶來的工作機會，薪水絕對比你在人力銀行主動投遞履歷要高上好幾個級數。
還沒反應過來我想表達什麼嗎？
「只會在工作崗位上埋頭苦幹、不抬起頭認識一下其他同業的人，對加薪是不利的。」
再來，談談第二項：領導人特質。
很多人都喜歡靠北自己的老闆腦殘，主管白癡，永遠在扯後腿，所以公司運營起來才會這麼的卡、這麼的不順利；員工永遠是「聰明但是卻無奈」的那一個，私下聚餐時大部分員工都對這種情況點頭如搗蒜。
是啊，怎麼這麼巧啊，全世界超過90%的公司，老闆都是腦殘，主管都是白癡，到底發生了什麼事？
這一切，只要當你換個位置，立刻就會明白。要你跟銀行貸款300萬、再跟親朋好友借200萬，拿出500萬跟人合資開公司，自己當老闆，敢不敢？
（大家都覺得老闆腦殘，但是你敢冒險嗎？圖／OakleyOriginals攝／CC License）
老闆跟員工最大的不同之處在於：老闆需要冒很大很大的風險，員工只要領薪水就可以了。而「願意冒風險」，是職場上最珍貴、也最難得的勇氣，比你的智商、技術、能力重要太多太多。
找不到好的人才，公司虧錢倒閉的機率就會加大，所以如何留住人才、並且提供他們留下來的誘因（在成本管控範圍內），是做老闆最困難的地方。當然，老闆也不是萬能的，他也需要左右手來協助達成這個目的，所以這時候出現了：「主管」。
除了大方向（戰略）由老闆決定，其他實際執行時的決策、走向（戰術），大多由主管來協助分擔。事實上，不管你進行的案子是什麼，如何讓夥伴願意「心甘情願的跟你一起努力」，永遠是最困難的地方。人，才是成敗的最大關鍵。
（讓夥伴信任你，是很重要的能力。圖／DVIDSHUB攝／CC License）
對老闆以及主管來說，你這個員工，能不能理解他們的處境，從「搞定瑣事、帶著夥伴們一起朝著老闆與主管定下的方向」出發，是很重要的一環。你是從自己手頭的工作看世界，還是從整個「目標」看世界，是截然不同的兩種個性。
如果你是後者，你就會明白許許多多小事上的爭執是不必要的；如果對整體方向沒有幫助，又何必替自己、替彼此設下這麼多無謂的障礙呢？
如果你的人格特質是後者，能夠站在大局的角度看事情，並且讓其他夥伴信服、願意跟隨你的號召，那麼你對公司就是相當重要的存在。
再其次，如果你是團隊的Key Man。
「領導魅力」其實很多時候是可遇不可求的人格特質，退而求其次的話，就是「團隊Key Man」的角色了。雖然你沒有太明顯的領導魅力，但是你對整個團隊影響力很大的時候，公司也會視情況希望保留你。
留你最大的目的，不是希望你帶領團隊，而是希望你穩定軍心。例如競爭對手開始強力挖角時、公司營運狀況不佳要員工「共體時艱」時、員工之間出現摩擦矛盾，揚言出走氣氛不佳時。
如果你是Key Man，可以穩定住其他員工、不要出什麼亂子或離職，那麼公司很可能也會在「戰亂發生時」幫你加薪。
（若個人表現優異，也不錯！圖／黃郁棋攝／台北藝術大學）
第四項，如果你的表現極度優異，也可能被加薪。
到了這邊，其實已經是在比賽「能力」了；表現優異者，除了年終考核會很漂亮外，公司也可能會選擇幫他加薪。然而，加薪的幅度，可能不會有前三項那麼多：畢竟，你的優異表現代表的只是自己，而公司是一個團隊。
時常聽到這樣的案例：很多很優秀的人，覺得自己的業績每一項都比別人好，工作量也比別人多，為什麼薪資遲遲上不去？公司好不容易加薪了，結果自己還不是加薪最多的那個人？
這就是關鍵所在：你能夠影響多少人。如果你的優異，同時搭配著外向、積極的個性，可以帶給整個團隊戰力，那麼你的價值將會呈現等比級數的上升。
（靠年資加的薪，了不起只能拿來吃牛排。圖／黃郁棋攝／京都）
第五項，年資實在太高了，意思意思加薪。
這部分其實沒什麼好說的，簡單講就是「沒有功勞、也有苦勞」的情況；如果公司有餘裕、你跟大家相處也還算融洽，做得久了，公司還是可能會感謝你這些年來付出的辛勞，幫你加薪3000元，希望你再接再厲。
不過，大概也僅止於此了。
最後，如果你以上五項都不符合，但是又有龐大的經濟壓力時，該怎麼辦？還有一種可能：開源節流。除了省錢外，如果公司沒有不允許，或許可以試著在休假日賺些外快，這邊就真的純憑本事了。
如果你犧牲了休假，結果從別地方賺到的「日薪」還沒有本業高，那我其實也建議你，省省吧，睡飽一點。以上，是我對「加薪」的觀察，我出社會也才要邁向第六年，我的觀察可能是相當膚淺並且不靠譜的。你就姑且看看吧，信不信由你囉。
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